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商业谈判有什么技巧?


有个问题请教,商业谈判有什么技巧?

答案或建议:


有一本书叫做《谈判高手》很不错,其中他提到,决定谈判的三点内容是:

信息/时间/力量

比谁的信息多;

比谁时间紧急,谁有时间限制,越紧急在谈判中将越处于不利地位;

第三,力量,谁的实力雄厚谁在谈判中将处于有利地位 当然,这些因素可以改变,比如,你故意设定最后期限,让对方陷于不利位置。



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