怎么做一个出色的营销精英
如何做一个出色的营销精英
答案或建议:
你好!
要回答上述问题,给你说一个在营销市场上很熟悉的故事......
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场,公司总裁派一个销售员到非洲一个国家,让他去了解那里的市场......这个销售员到非洲之后,经过了一段时间的推销和努力,得出最后的结论是:“这里的人不穿鞋,我已经尽全力了,推销不了。”于是公司派出了第二名销售员,他在那里呆了一段时间,得出的结论是:“这里人虽然不穿鞋,但是我只要努力,一定能让他们穿上鞋子。”
现在让我们来判断一下,哪一个销售员是营销人才?
第一个显然不是,而只是一个推销员而已。没有市场,他也就无能为力。
第二个也只是一个好的推销员而已,因为他认为,“尽管人们不穿鞋,我也能让他们穿上,因为凭我的销售才能我一定能推销出任何东西。”
那么,什么是营销人员呢?
请看公司派出的第三个销售员!
他在非洲呆了一段时间,最终得出结论:
1,“这里的人虽然不穿鞋,但有脚疾,需要鞋!”;
2,“我们现在生产的鞋型都太瘦,不适合他们,如果我们生产宽型的鞋子,一定会适合适合他们的。”;
3,“这里的部落首领不让外来人做买卖,为了搞大市场营销。我们只有和这些部落的首领合作,才能获准在这里经营。只要我们投入大约1.5万美元,首领就能开放市场。”;
4,“我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋利润比在美国好多了,投资收益率约为25%。”。
第三个人他做了些什么呢?他并没说我可以“卖鞋”,但是他说明了这里为什么部需要我们现在的鞋子而需要什么鞋,怎么切入市场,怎么打开一个新的市场,投资收益率如何,怎样通过卖鞋赚钱。所以,他不仅仅是一个好的销售员,实际上他已经从销售上了一个更高的台阶---营销!
一个营销精英必须有战略眼光,必须懂得市场调研,必须懂得产品设计,必须懂得市场策划,必须懂得财务核算等等......
希望上述说明对你有所帮助!
文章来源:http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/2/a223319843.htm