请教:好产品该如何推广?

我是做电开水器销售工作的,目前主要做的就是产品的市场推广.所做的产品,相对于目前市场上同行业的大多产品来说(同类型产品在全国范围内不超3家),具有以下
优点:
全自动工作，使用方便

通水通电，只需打开进水阀开水即可流出。
断水断电，关闭进水阀门，开水停止流出，电源也自动断开。
带水温微调功能，确保100℃水温出水。
独特设计，能连续稳定提供开水。
造型美观，高效节能

体积小，挂壁式设计，安装方便，美观大方。
电热效率≥95%。
多种保护，安全可靠

漏电接地保护。
过载短路保护。
超温，防干烧保护。
防漏水保护。
前制式制动，不存在内胆受压问题。

除了要找代理商/分销商以外,如果要直接主动面对终端用户,该用何方式好?
(电热开水器适用于场所:1：集体办公场所。
2：医院病房。
3：生产或建筑工地。
4：学校。
5：各种娱乐场所及各大小餐饮行业。
6：已通380V三相交流电的家庭。
7：各个大中型实验室。
8：饮食行业等。 )

答案或建议：

从市场营销的角度看
首先你要认清你的品牌以及产品在市场上的位置，然后制定自己的目标
你在市场上是领导者？还是追随者？
品牌和产品能被消费者熟知么？
那么我在未来1年甚至几年的目标是什么？
是抢占市场份额？还是让消费者熟知？
还是提高你自己的品牌地位？
改变品牌和产品那种小打小闹的形象从而去让目标人群更有信心购买你的产品？


其次，要认定你的目标消费群
作为一个推广人员
对于产品的使用场合你已经很了解了
对于每一个具体的客户来说
那么你要知道最终你要知道谁有权决定采用什么产品
后勤部主管？行政主管？财务主管？还是他们的老板......

然后，你要知道你的客户关注的产品点是什么
也就是产品的核心卖点
你的产品看起来卖点很多
但是不考虑到核心的卖点的话
太多的卖点也就是等于没有卖点
每个种类的客户关注你产品的特点是不同的
如果是家庭，他们关注的是产品的体积以及经济性
如果是卡拉OK等娱乐场所，他们更关注的是体积
如果是医院学校饮食行业等，他们应该更关注的是产热水的效率
你在推销的时候就要利用这些去打动他们
（当然，也有一些他们考虑的因素，什么黑箱操作等
这里不作讨论了）

再者，你需要考虑如何把这些产品的特点告知你的目标消费群
很老实说，对于这些针对特定人群的产品
单纯做产品特点的推广
做大众媒体的广告非常不划算
不是针对大众人群，投CCTV是浪费钱
甚至针对大众媒体都不应该选
你应该需要知道你们的目标人群会关注什么媒体
才进行媒体的选择的
应该有一些专业的媒体渠道能到达你所需要的目标人群


希望你能够获得成功

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