电脑行业,不知道用点什么样的宣传方法好,大家指点一下吧

刚开了一家卖电脑配件和维修的小店,店随小,但是很多东西价格都比别家便宜,本身手上有些个老客户,那都是之前积累了以后才开的店,这行对我来说很陌生,但是我爱人是精通这行的,他会技术,我是做销售的,之前呢做的是化妆品销售,对于电脑这方面不是很了解,但是我想帮他.
昨天和爸爸聊天说到想做点广告搞些特价的组装机卖,我知道这样一定回吸引不少客户的,可是爸爸说这个是不允许的,因为我这个是小店不是专卖店也不是大的商场不可以整机卖的,只可以卖些零件和维修,那怎么办呢?我不搞些东西去吸引客户上门,就这样等着别人来发现这个店,那不是太被动了吗?
不知道要怎么样才可以帮到我爱人,大家想想办法吧,也许你们有更好的点子.

答案或建议：

电脑行业特点:产品升级快,配件厂商较多,利润空间透明化.

消费群体按是否专业分类:
1.较为专业者.他们直接要求配某种机器,配置心里有数,谁的价格低就买谁的东西,价格为成交的首要原因;
2.不懂半懂者.怕配置不稳定,心里有一定迟疑因素,认为店面正规,资格老的店面购机较为放心.所以,这类群体往往占的比重较大.所以,针对这一部分消费者采取宣传,克服其不放心因素(缺乏安全感),应该对你们的生意起着关键的作用.
3.几乎不懂者.
价格,配置,对比后可能会发生购买.对其承诺售后的服务应该是这类消费群体的首选.
4.其它
如团购,单位购机等等.产品质量,售后服务均是他们考虑的因素,价格只要适中即可.

根据消费群体,盯准某一消费群体,展开策划,开展宣传活动,对其口味而来,满足消费者心理需要,心理安全需求.就是这次策划的关键.

楼上有主张宣传售后服务,我赞同这一点.但,未成交之前,首先考虑的是如果达成销售?再谈售后服务.个人认为:综合宣传.价格轰炸(如同档配置价格最低,记得有时间限制哦),售后服务期限轰炸(如凡在宣传活动期间,购买者,可以享受免费维护*年)并赠送精美礼品等.

活动行式可以多种多样,根据当地消费市场而定,符合当地消费情况.比如,当地购机者,主要是购2000-3500之间的机器,你就拿出这些档次间的产品做宣传活动.

还可以借助媒体(报低,某大型购物中心发放宣传单,联合某购物中心开展联合促销)进行活动宣传.


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