建材业务怎么跑？

今天去面试，面试官问我：“建材业务具体怎么跑、怎么去找到目标客户？ ” 我说：“先在网上、报纸上等找哪些地方有工程，然后积极与投资方联系...” 他说：“要是像你这样，人家建筑材料早就买好了，还等你？” 那前辈们你们说该怎么跑啊？我没跑过业务啊

答案或建议：

你好
如果面试官的原话就是:"建材业务具体怎么跑、怎么去找到目标客户？"这么笼统.那么我告诉你,这个面试官自己就是个不懂销售的人.对于没有工作经验的人来说,千万记住:不是做过的人就都是行家.你总是听这些不是行家们的话,很容易迷失方向!如果你让这个面试官自己来回答这个问题,他回答的也会很苍白.
同样是建材生意,但不同公司有不同销售方法.营销策划是根据产品的特性、消费群体、所在市场环境等来确定的。而那个面试官其实他只认定一种做法。其实他希望你的回答跟他想的一样，但他的想法又是很片面和单一的。
现在都采用多渠道销售，建材不只是都直接卖到工地上的。其实你说的从网络和报纸寻找信息是很多建材商寻找工程的一种方法。虽然传统但很实用。他在问这个问题的时候应该说明自己公司具体是卖什么产品的。主要通过哪些渠道来进行销售的。建材包括了太多东西。现在建材行业大多有以下销售渠道：
1、批发渠道
2、零售渠道
3、工程渠道
4、OEM渠道
5、替换渠道
每个渠道又可以细分很多小的渠道，比如零售渠道包括在店面销售和直接面对终端销售；工程渠道包括直接销售给工地（甲方）和建筑装饰公司等。每个渠道都有不同的目标客户，都有不同的销售模式。他就简单的问一句：“建材业务具体怎么跑、怎么去找到目标客户？”谁能回答好！？
在正规的建材公司招收新的销售人员后，首先确定做什么渠道，然后接受这个渠道的销售培训，每个渠道的培训内容都不同的，一般能够胜任不同渠道的销售人员都是很厉害的了。
如果我没猜错的话，你面试的那家公司即没有明确的渠道划分也没有专业的培训体系。面试你的人也是离开这家公司就没人要的销售和管理人员。
安心的睡觉吧，就算你撞到鬼了！从新去找新的公司面试吧，就告诉面试管：我没有销售经验，但我想从事销售工作，我知道销售工作会有很大困难，但我做好准备了。你给我一次机会，我就不会让你失望。。。。


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