请问“OEM渠道销售”、“替换渠道销售”分别是什么意思？

答案或建议：

1、OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写.现在家电行业大多数产品都是OEM的,尤其灯具.比如如说飞利浦电子节能灯就是浙江阳光代生产的,就是阳光原始生产的灯贴上飞利浦的商标,就是飞利浦的了.
还有就是ODM(Original Design Manufacturer),是对方提供技术代为生产的意思．同样拿飞利浦说明．比如飞利浦找到阳光代生产节能灯，但飞利浦提供给阳光生产技术，这样就叫ODM
那么作为阳光工厂在寻找象帮飞利浦代生产这样的业务，这个渠道就叫OEM渠道
2、替换渠道不是所有建材都可以做的。替换的建材一般是易耗产品。比如说一家酒店在装修时会用到很多建材，其中也有节能灯。但节能灯在它使用中会不断有坏的，这时酒店就需要把原来坏掉的节能灯换掉。那么这在一个城市的市场是很大的，多少个酒店和商业空间都需要用灯。而且每天都会有坏掉的。
替换渠道一般是代理商需要开发的渠道。同时你要是卖钢材的此渠道也不会有生意。

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