什么是KA经理

改革目前的营销管理组织架构，按照实际的生意模式来设置营销管理人员。最好能增加一个专门管理药品超市的部门。设立药品平价超市KA经理一职，专门负责和平价药品超市谈判。统管平价药品超市业务。要知道一般的终端代表或者业务员是搞不定平价药品超市的，他们手中的资源和谈判能力和平价药品超市不在一个水平上。大客户就需要大客户经理来搞定。同时笔者认为也应配备专门的平价药品超市终端人员。

答案或建议：

你好！

K/A，就是Key-Account的简称。中文的直译就是重点客户或关键客户。

K/A经理就是负责重点客户或关键客户的人员！


文章转载请保留：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/6/12/a153289237.htm