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广告消费心理　大家怎么看？！

理性“乐百氏”广告 vs 感性“娃哈哈”
20世纪90年代中期以来，僵瓶装水市场激烈竞争，在广告烽烟四起的气氛中，浙江“娃哈哈”矿泉水与“乐百氏”纯净水先后脱颖而出，成为全国性的著名饮品品牌。一般认为，瓶装水属广告导向类的商品，其广告策略的选择是夺取市场最关键的一步。娃哈哈与乐百氏两个良性对手，在广告策略的选择上，各有韵致，各领风骚，给人诸多启迪。
娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。1996年，其广告《我的眼里只有你》篇运用VALS创意模式，根据年轻人的价值和生活形态，进行诉求，表现颇有力度。《我的眼里只有你》篇以歌星景岗山为广告代言人。他与广州广告名模曾消退一同演绎青春、前卫、爱情、热情，以广告歌《我的眼里只有你》，引得众多歌迷、迷姐跟着唱，而且众多歌迷爱屋及乌，跟着帮衬娃哈哈水。
娃哈哈在双多双杂的水品牌中，以浅析的的策略、煽情的表现、出众的制作，脱颖而出，且后来居上，确实不易。而乐百氏又在娃哈哈有先行之利的情况下，于1997年7月推出乐百氏纯净水，且在当年即获得2亿元左右的销售额，其难度就可想而知。乐百氏纯净水的制胜之道，最关键的一步，在于其竞争性的广告策略选择得当。
瓶装水市场，是个高度同质化的市场，广告还能说什么呢？这时，广告大师奥格威的形象策略“与其说产品怎么样，还不如形容产品是什么”，便成了金科玉律。于是，水广告一片“至清至纯”，或吆喝，或温馨，或抒情，万变不离其宗。不仅商品同质，连广告也同质了。
乐百氏公司可谓患眼独具，在了解水市场的同质化之外，还洞察到另一个触目惊心的同质现象：劣质产品充斥市场。有些不法之徒，竟然将乡间池塘里的水不作任何处理就装瓶上市。众多丑恶现象经媒介频频曝光之后，消费者对瓶装水的质量疑虑重重。这个时候，对消费者来说，水的品质是最为重要的。随着消费者的成熟，对水的品质要求越来越高，而且舍得为品质高的水多花一点钱。乐百氏就敏锐地抓住了这一点，在广告里大张旗鼓地“说品质”。
乐百氏不惜重金，选择一家著名的国际性广告公司为其制作广告。广告以“27层净化”作为品质诉求，出色的广告表现使“品质保证”看得见、记得住，实现了“心目中的品质”的理想传播，从而在消费者心中造成了强烈的品牌差异，占据了突出的定位点。乐百氏的广告策略是理性的，表现也是理性的。在蓝幽幽的背景上，一滴晶莹的沆瀣一气被一层层地净化，乐百氏纯净水才“千呼万唤始出来”。尽管表现硬邦邦，一点不温情，一点也不幽默，这也许是中国人喜欢“硬道理”吧，北京调查却显示，这条广告片大得消费者好评。的确，这条广告体现出营销传播的“硬道理”：说消费者最关心的问题。广告表现紧扣广告策略，给“品质”作与从不同的演绎。结果，造成了鲜明的传播差异。更为重要的是，乐百氏不仅在短短数月之内便割得2亿元的市场份额，而且，它的价格也略高于竞争对手。
请分析：
1、 为什么“娃哈哈”与“乐百氏”的感性与理性广告均获得成功？
2、 “乐百氏”的理性广告针对的是消费者怎样的心理？
3、 如果你是一个“娃哈哈”的消费者，你怎样评价“乐百氏的理性广告？

情景模拟
全国著名的风景区安徽黄山，是以去海、奇松、怪石、温泉“四绝”闻名天下，明代旅行家徐霞客曾对黄山盛赞有加，他的话被演绎为“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。如果说，黄山风光是以自然风光为主，那么它的周边由于是历史上著名的“徽商故里”，其人文景观也很多，如“屯溪老街”、“棠越片坊群”、“歙县许国牌坊”、“齐去山摩崖石刻”等，最著名的则是黟县古民居“西递”、“宏村”，此两村庄由于大量明清时代的徽派建筑得到保护，而被联合国授予世界文化遗产保护单位。
请就如上旅游资源信息，形成旅游情景性的产品，并为其旅游广告进行理性的诉求设计与传播设计。

答案或建议：

1.都能成功是因为那时竞争者太少。
2。环境变差，污染大，大家面临饮食危机的心理。
3。水，大可不必如此纯净。水是人每天必须补充的，很多微量元素就在水里，喝了经过27层净化的水，也未必健康，过犹不及！

这是哪来的考试题，面试题吧，不太懂。
不过作为一个消费者的角度，我更在意的黄山本身，而周边的文化只能作为附加值，因为这类东西很多，各地都有特色，旅游者不会因为这些而专程去，而黄山是独一无二的，所以传播的重点在黄山的风景本身。

文章来源链接：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/6/12/a183289741.htm