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计算机培训怎么做？

我在一家国营的计算机培训中心工作的，师资很不错，机房配置也好，但现在的培训机构很多，我们生源比较少，现在我们主要是在大学内做咨询会，发传单，收效不是很大，还有什么别的宣传办法么？有朋友告诉我要找老师，和老师合作，但是我不知道如何和老师去谈，请大家帮助一下！

答案或建议：

所谓计算机培训,必须针对人群----也就是市场来决定,什么样的人群最需要计算机培训,什么样的人群不需要计算机培训,这是首先要考虑到的问题.而现在大多书的在校学生都有上机经验----在这里是指是非学术类经验,就好比游戏,上网.这一类的人群大都具有一定的基础----会操作,会上网,会查找自己所需要的资料.其中一些人还不乏安装以及排错的经验.以这些人作为培训目标的话,相对来说市场要小一些,课题也相对要精确一些,譬如系统排障,又或者一些对抗黑客的基本技巧.总的说来这一类的人群大多都不屑于学一些基本概念,掌握实在的技巧才是他们所需要的.

反之,已经在上班的人群中,尤其是财会,金融,市场,投资之类的人群.一般的来说,此类人群想对于在校学生更缺乏上机经验,大多数的办公室内不一定配备计算机,所以相对于经验较为丰富的在校学生来说,已上班族缺乏的是实际经验.尤其应以word,excell,access之类分析,统计和数据库辅助教学为主,兼以教育如何令这些软件真真实实的进入日常办公环境当中.这一类人群大多接受能力不如在校学生,适应能力也相对来说稍差一些,但不应多以理论为教,而是应以案例为主理论为次,使其拥有一定的案例经验来完成日后的课题.

其三,现在考IBM工程师的人不在少数,不过能教IBM工程师的人可不多.既然你们师资力量雄厚配置也好,为何一定要傻撑在基础培训上?更高深的培训不可以吗?

此外,等等等等

再说说宣传.宣传不一定只有打广告这么一条路可走,所谓不登门何来生意?对于上述第一类人群,可跟学校的老师合作.所谓合作不外乎分红抽成四字.当今社会,以情理之说是没有什么太大的效果的,你肯放得下面子谈钱,自然有人愿意往你那送人.这并非贿赂,也非什么犯法行为.在情在理,也应当给予人家一定的费用,让你们那成为某某院校指定培训中心.
之二,对于这些公司,可先登门做免费培训,让其领导(姑且说是领导吧)了解什么所缺什么所需,让其员工接受知识更新.再来,在免费做一期到两期的免费培训之后,再以非常优惠的价格接纳生意.平价多销,只不过你卖的不是货物,而是服务罢了.

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