如何做好建筑材料的销售

我现在做了一名有关建筑物加固改造产品和工程承接的业务员，我知道我的业务对象，可是不知道跟人怎么沟通，比如说把资料送了一后，应该采取消极的等待还是主动跟人打电话，打电话又应该怎么说，或者应该采取哪些更有效的措施和技巧，请各位帮帮忙~万分感激！！！

答案或建议：

“采取消极的等待”的做法是一定不对的， 你的这个行业我虽然没接触过，但是我还能多多少少说两句。

第一：你要弄清你的客户是不是一定有这个需要

第二：你要弄清你的对手都有哪些

第三：你要弄清你老板和对手之间优劣势和差距（实在不行你跳槽，到有实力的地方去做！给一个没实力的打工很误人的前程，我就曾是）

第四：你应该掌握你对手能出的最低线码

第五：你需要找借口常和你客户接触，了解他们的心理，既做客户，也做朋友。注意恰到好处

……

很多，其实这些经验以后你都回慢慢积累出来的

 

文章出自：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/5/5/a143015526.htm