广告策划书

急求一篇广告策划书。
面向大学生的产品，字数2000左右

答案或建议：

我这里有一个实例，希望对你有所帮助——《德芙巧克力广告策划书》：

(一) 前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.

可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消

费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味

道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.

面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德

芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验

（二）市场分析
1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）

(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要

要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０．２％和２８．８％，

合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

2.产品分析

1.用途: 送礼.礼品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有亲切感.
3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.价格: 零售价:40至200元不等.
7：开发期 成长期
货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%
广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%
利息 8% 利息 8%

8.产品优势：
１．好吃，味好，广告好；
２．口感好；
３．巧克力味纯；
４．味不太甜，味好；
５．买惯了；
６．到嘴就化了；
７．口味好，滑润；
８．比较细腻；
９．含热量多；
１０．不腻口。

9.产品劣势:
１．价格高；
２．太甜；
３．上火；
４．品种少，花样不多；
５．不容易保存；
６．块大，不方便；
７．量少；
８．口味腻。

(三) 竞争对手分析:

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.

在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/

情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，
金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量
最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品
可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很
快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德
芙。

(四):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广

告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购
买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较
注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易
年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是
最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实
来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这
表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年
龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:复盖全国

4.广告创意:

(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

(2)广告主题,让你的梦成真.

有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.
渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`

5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月

(五)广告媒体策略:

(1)主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告

(六)广告效果预测.
新上市 20000 20%
第一期特卖 30000 30%
空档消化期 10000 3.6%
第二期特卖 50000 25.1%
总计： 100000 100.0%




德芙巧克力广告策划书
名称：德芙巧克力广告策划书
企划单位：SPECIAL广告公司
策划人：戴爽
撰稿人：戴爽
完成日期：2006年5月7日
一．前言
玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。光彩自2000年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。



二．市场分析
正是由于中国巧克力市场如此大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS2004(春)数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额(见图表1)。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。

　　在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。市场份额前10位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M's均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个，合计市场占有率尚不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。

　　另外，从“消费者品牌忠诚度”方面来进行考察的话，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等(见图表2)。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。
一项最新市场分析表明，英国的精制巧克力市场正在增长。在近些年中，越来越多的英国消费者已从消费工业生产的巧克力转为消费高可可含量的精制巧克力。据介绍，这一趋势开始于上世纪90年代初。在欧洲，大部分高档的深色巧克力中至少使用70％可可含量。一位业内人士在评论英国精制巧克力增长时说：“含有70％可可含量的巧克力是一种精制巧克力，现在在加油站都可以买到。”
虽然目前没有统计数字来说明高档精制巧克力的增长，但针对这一市场的新商店数量，以及已成立的公司目前重视其巧克力的质量和销量情况来看，已表明了这一消费需求转变的重要性。



二．市场成长
巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物，而是成为一种送给亲人和爱人的礼物，承载了情感传递的功能。于是，巧克力被赋予了更多的个性化色彩，并成为一种获利颇丰的创业选择。投资一家巧克力手工吧预计一年可收回成本 虽然“生活就像一盒巧克力，没人知道其中会是个什么滋味”，但自己动手制作的手工巧克力，必定会因为其中多了一份人情味而倍受顾客的青睐。 在上海，也有这样一对年轻人开起了一家手工制作的巧克力店——巧克道巧克力手工吧。


从去年9月份开张至今，前期10万元的投资已经基本回收，新店的开张计划也在紧锣密鼓地准备之中。 香浓味道 一手打造 走进巧克道巧克力手工吧，不仅马上会闻到一股巧克力的香味，而且立刻会被该店温馨浪漫的氛围感染。乳白色装扮了整个店面，包括墙壁、柜子等，靠店门左边放了个透明玻璃柜，用来摆设各式各样精美手工巧克力。原本一层的店面，也别出心裁地隔成了两层，别致的楼梯盘旋而上，橙色的家具温暖人心，而墙上的多幅小油画以及四处点缀的干花，更平添了几许生活气息。 据了解，在巧克道中，既有成品的手工巧克力出售，也可以现场进行DIY制作。


DIY一般是有工作人员现场指导操作的，将生巧克力溶化成浆，选择做花式巧克力的各种相对应的模具，把巧克力浆慢慢倒进模具中，另一只手要轻轻抖动模具，做出表面光滑好看的巧克力。如果想在巧克力上写字或者画画，就全凭你自己的喜好了。整个过程的耗时视制作品的大小而定，中等大小的成品需一个小时左右。 在巧克道，巧克力的售价是根据原材料的不同而有所区分的。
三．消费者接受性
德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的“黄金标准”，也成为了新时代女性的情感代言出口。纵情的德芙时刻，丝滑的真我享受。



四．产品分析
在欧洲，大部分高档的深色巧克力中至少使用70％可可含量。一位业内人士在评论英国精制巧克力增长时说：“含有70％可可含量的巧克力是一种精制巧克力，现在在加油站都可以买到。”


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