我们是做汽车配件行业的一个小厂,几十个人.我们所做的产品也是市场上相当成熟的,所以是谈不上好的利润.如今原材料价格高涨,居高不下,成本上升,但产品的售价没有办法涨,同行竞争得太激烈了.其实到头来大家都很惨,没赚到钱,过得又很辛苦.面对如此困境,我们只得想法设法找价格低一些的供应商,(但质量往往难以保证),同时尽力去控制生产成本,如此以外,似乎找不到更好的解决办法.有哪位营销高手,能否指点一二?

答案或建议：

1.目前好多小厂,都是以价格取胜的。中国经济的现况和市场现况，价格低仍是一个很强的诱因！发展中国家嘛；
2.控制生产成本：材料采购成本+管理费用+生产费用。几个环节都要控制；（大企业批量采购更有材料成本优势）
3.产品质量。虽然技术上不能与大厂家相比（投入）。但也要说的过去；
4.做市场也要有一定的策略。有自己的风格，市场定位一定要准确，比如：价格取胜，或创品牌，或服务，或客情关系，或社会关系。
打价格战，大家都会比较辛苦的，通常是拼综合实力，谁坚持的久，谁就是胜者。既然是小厂，不防发动一下机动灵活的优点，不正面参与价格竞争。因为，历届价格战中，都是淘汰了一部分后续工作没做好的小企业。所以要慎重。


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