假货为什么比真货好卖?
我认识一个重庆做假洽洽瓜子的老板,现在他的销量正在迅速增大,但我不知道他用的什么方法,我想了解他的竞争力是什么,好争对性的回避他的竞争!
他的假货的特点:
1、味道比真货好
2、但称不是很足,也差不远
3、包装精致,使用的是喷码
4、他现在的价位可能只比真货便宜5—8元,而真货小规格每箱差价1元,大规格差价是2元
问题:
1、听他说有些批发商一开始知道是假货都不愿意卖,还有些一直都不知道进的是价货,而那些知道是假货的客户为什么现在还如此卖力的卖他的货?
2、批发商都知道他们进的是价货吗?是知道的多还是不知道的多?
3、他的网络是如何搭建的?
4、具了解他的成本确实很高的,小规格几乎没有什么利润,那么他竞争力是什么呢?
5、他说他的策略会随时调整,我不知道他能有哪些策略和方案拿出来吸引客户增加销量?
6、他能有哪些策略和方案拿出来扩大网络和增加客户数量?
答案或建议:
1,他的货经销商当然愿意卖,你自己也说了,他的货又便宜价格又低,品牌还和你们一样,包装精致消费者也看不出是假货,销售当然快,对经销商来说,进货不就是为了多销售么。这样进他的货,利润高,销售快!另外我想他在渠道建设上应该有一定的激励政策,比如卖十箱送一箱,或者年底经销商奖金什么的,这样才会激发经销商的热情。
ps:对于经销商他的竞争力就是产品力和品牌力,产品力就是性价比,他比真品味道好,价格却更便宜,所以和珍品相比,孰告孰低?
品牌力就是他借助了珍品的品牌,虽然是假货,但是消费者看不出来,就等于真货,还是升级版真货!
2,我想应该是知道的多,有经验的经销商一问价格应该都知道。
3,渠道建设很重要,这是产品的通路么,搭建的方法就很多了,销售部的扫街铺店,经销商的激励政策......
4,成本也分很多种,生产成本只是其一,比如大部分快速消费品每年一个市级市场的营销费用就要几千万,这还部包括打折促销,恰恰打了那么多年广告,有多少忠实消费者?它们不用花一分钱就可以共享这个成本,当然节省了很多钱,另外税费,人工,管理等这些成本要比真货小的多,不可相提并论。
5,渠道建设的策略的确瞬息万变,因为你可以给经销商刺激,其它厂家或品牌也可以,甚至更大,对于快速消费品的生产厂家而言,具对是渠道为王,因为生产厂家不是直接面对市场,谁占领了渠道,谁就抓住了消费者,我想他的策略无非是面对其它渠道竞争者的。
6,和上一条回答一样,他想扩大自己的网络,只有两种办法,第一,销售部继续扩大铺货面,第二,已经有的通路给予利益刺激,增大出货量。而且他是假货,没有什么资格大张旗鼓的去开经销商大会什么的,所以唯一办法的就是给经销商以利益刺激。
文章来源:http://www.baikewenda.com/biz/adsales/8/4/a013441646.htm
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