急!营销方面求教!------懂市场行情和营销管理的进!

我父亲的朋友是搞洁具营销的，是某种品牌洁具产品在某省的省级营销业务总代理，已有三年营销历史。近期，该友邀我父亲带数十万资金入股，入股后，可占三分之一的股份。我父亲又要求我参与。这可难死我了。
我目前的心情：
很想参与，但又很担心。想参与，是因为有机会能在社会上博一博，自己大学毕业几年，虽然在北京上海航州武汉混了几年，但一直没找到理想的工作岗位；担心，是因为自己太年轻，同时我不是学营销专业的，对搞营销一窍不通，害怕误入歧途！担心被利用！必竟要代款好几十万啦！如果打了水漂，一辈子都还不起啊！
我要求教的内容：
1、投资前，要做些什么？要注意些什么？从哪些方面进行投资考察？
2、签合作协议要注意些什么？
3、如果合作达成协议，怎样协调与对方的关系？怎样参与营销和管理？

答案或建议：

朋友我的回答只供参考，如何选择自己一定要慎重

1、
（1）、你要尽可量多地了解你的合作伙伴，最好了解到他们是怎么样的人、以前都做过些什么等等，越具体越好

（2）、对产品，要做好市场调查，“没有调查就没有发言权”。这可是不少的投资，一定要先了解市场的需求量、竞争对手情况、产品的发展前景等等

（3）、到企业选址问题，因为你们是省级总代理，你们的企业必须设立在物流便利的城市，如果有政策支持的城市就最佳。

（4）、本来前期还有什么工作的，如市场细分与定位、产品组合、渠道设计等等，但你们是代理商，这方面就省去了什么。而且这么都是企业成立后的工作了


2、我看你们这是上百万的投资，这可不能签一下协议就了事了。应该答好合作合同书。利用好法律的保护伞。这就要注意好合作前与合作中股东的权力和义务，还要注意如果合作不和要解散时（这不是不想你们走得更好，只是注意以防万一）的各种情况。具体来说就是法律方面的问题了。


3、在协调双方方面这可是双方的问题，不是你单方面能决定的。
在一般情况下，合作伙伴之间会出现问题的两个方面：
（1）、资产分配，所以在内部股东协议中就必须对资财分配、利润分配等等这么敏感问题方面定下协议
（2）、权力方面，在一些大项目的决定时最好通过高层会议广纳意见才作出决定。如果一个大项目由一个股定作决定，那如果分败了，会怎么样？可想而知。

营销与管理的范围非常广
我必须跟你说明销售不等于营销，销售只不过是营销中的一个部份，如产品、定价、渠道设计、公共关系、广告……这些都是营销中的一部份。
在这些方面我可以推介一本营销方面最权威而易懂的书给你：
菲利普·科特勒的《营销管理》，这书被奉为营销学的圣经
管理方面选购一些企业管理类就可以了


在企业成立之后营销方面的利用更广，相信这书能给你帮助
如果有更多营销方面的问题，也欢迎你到我的“个人中心”留言，我们一起探讨
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