请问什么是VAD销售？

答案或建议：

VAD是复合渠道，是两种以上的产品或者产品组合形成的渠道相互依托的渠道模式。如，香港怡和科技公司是IBM的一家VAD，怡和用硬件的渠道销售软件取得了很好的成绩。IBM产品线很长，有服务器、存储、软件等产品，VAD通常同时销售这些产品，以软件带硬件销售、以硬件制造软件商机，会令VAD充分发挥自身已有的资源和优势。

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