手机报纸怎么做营销？

我们这边是当地比较知名的报业集团，1年前联合了当地移动开始搞手机报纸的无线增值业务，之前是结合一些节日，做些市场推广，但效果不是太好，又联合了些商家做电子优惠券，不过用户的反映效果并不是太好，请问各位营销高手有什么好的建议与方向，十分期待，谢谢

答案或建议：

你现在面对的主要问题不是这个手机报的知名度的问题，而是它定位的人群、价格、功能是哪些。
1，人群，用手机去看报纸的人群有哪些？
党政机关、企事业的办公室等等，基本上坐在办公室里的人都不会去看，因为这些地方都有定报纸，而且多的根本看不完；有时间从电视上得到信息的人是不会看的，比如退休人员；有时间从电脑上获得信息的人群不会看，比如办公室文员等；习惯从传统报纸上获得信息的人不会看；没有手机或者手机式样很老没有这个功能的人不会看。
这样筛选下来的人群就是你的目标人群。这些人群有哪些呢？要年轻时尚的，对信息要求量大的，能得到即时信息的，没时间或者不方便从传统媒体获得信息的。这部分人群具体特征反应可以猜想：学生、经常出差的商务人员、股民等等（你还可以想象更多）

2，价格，如果我们仅仅定位以上人群，我们可以看出8元/月的价格根本就是没有问题的。首先，既然定位有手机的学生，那么8元的零花钱对他们来说还买不到一个汉堡；其次，商务人员的电话费是可以报销的，这也没问题；第三，股民需要大量的即时股市信息，8元钱对他们来说也是没问题的。因此，价格方面是没有太多影响的。

3，功能，也就是这个手机报的使用价值。你这份报纸是不是让消费者买了感觉物有所值，你怎么去说服他们呢，这就是你宣传的要点，也是你的产品的卖点。
我们分析上面3个人群，最好做的就是商务人员，这部分人群都有读报的习惯，而且这部分人出差都有应酬，没有时间上网或者读报，而且不用自己出钱，所以只要把报纸的实用性说出来就可以了。
那么学生人群呢?不同阶段的学生有不同的兴趣，但娱乐和体育是大部分学生所爱好的，应该在这方面有能吸引他们的内容，另外中/高考生关心升学考试方面的信息，大学生关心专业走向/就业形势方面的信息，所以要在这方面做出宣传卖点。
股民就不用细说了，地球人都知道，他们要有股市走向、专家评点方面的信息。

因此，我认为首先从你的硬件出发，把报纸的内容作的更加实用，针对目标人群做出你们的精品栏目，这样才是长久的、可持续的增长的生意。否则，再好的促销活动也只能是昙花一现。

另外，看这个手机报是不是要计算流量的？如果费用就是仅仅的8元包月，你要明确告诉消费者，打消他们的疑虑，如果有其他费用也要指明，消费者现在非常理智，打擦边球比较难了。

根据以上分析，建议
1，不要把这个手机报当作8元每月的一个简单的手机包月收入去做，而要把它当成一个媒体去操作，实际上它就是一个媒体。
那么你可以联系当地目前比较感兴趣的话题，联合一个厂家，把你的手机报做成唯一的平台去发布信息。通俗一点，打个比方“蒙牛”、“超级女生”、“湖南卫视”。你要找找的厂家相当蒙牛这个角色，活动就相当超级女生这个角色，手机报就相当湖南卫视这个角色，明白了吗？这样做，你根本不要花多少钱，就可以把手机报做出来，还可以赚些广告费。

2，对这次活动期间，给所有用户免费试用一个月，促成消费者长期跟踪这个活动，陆续推出系列的活动。

有了操作思路和明确的目标，又有那么多的资源，相信你会做出很辉煌的成绩。

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