刚毕业做广告销售，望前辈指点！
我刚大学毕业，读的是国际贸易．现在要到一家公司去做广告销售了。公司在各大交通枢纽有自己的平面广告牌和滚动播放的电视．可我对广告一点经验和概念都还没有．网上找了点资料，自己也总结了一番道理．我跟大家说下，希望高人能帮我指点下．．
我觉得，刚设计这个行业必须了解公司的优势和买点，然后了解哪些公司企业愿意在我们的平台上投放广告，然后了解该企业的联系方式，联系他们．寻求与客户的当面会见，向其介绍情况等等（问题：第一次会见客户是在其办公室内，还是另选地点？）．然后期间要与客户不断保持联系，增进感情．最终客户投放广告．．
我对这个行业理解目前就是这样，不知道是否正确．另外，请教各位高人一些该行业中的潜规则，比如一些回扣等等，具体我实在不太了解．．
答案或建议：
首先，你说过的“必须了解公司的优势和买点”，其实是应该了解“你要销售的媒体的优势和卖点”从你提供的资料上看，你们公司主要是户外广告，包括路牌和电子显示屏。
如果我是你，我会分析不同地段的户外的主要受众群，看看有没有规律可循，看看这里人流在高峰阶段都是什么人在经过，这些人有些什么共性。
举例，假设一块路牌附近有大量的高档写字楼，而这块路牌又恰恰是大多数白领的必经之地，那么，这些白领就是这一块路牌很重要的受众了。
然后，我会根据受众的特点去考虑，有哪些产品适合卖给这些白领？会有很多是不是?手机、笔记本电脑、商务通、10万元以下的轿车、复印机、打字机等等。好，这些商品的制造商、代理商（很多品牌在地方的广告投放是代理商决定的）就是我要拜访的对象。
但是在拜访之前，还有大量工作要做，首先，你要设法搞来每一处户外媒体地段的人流量数据，谈外资品牌时，没数据就没的谈。
然后，你要把你对受众的分析整理好，
最后，提炼出让客户投放广告的几个充分理由，
然后把这些做成资料，带上他拜访客户。
下面说说约见客户，很多客户不会轻易见你，可能会要求你把资料发邮件给他。这就要求你的资料作的有说服力，还不能太长，太长了他会烦。这样的客户，要不断地保持联系，直到成交。
第一次见客户最好是在他的办公室。因为大多数客户也不愿意和一个陌生人出去谈事情，吃饭、喝茶、娱乐要在认识、甚至熟悉以后。除非有中间人给你介绍客户，对方看中间人的面子可能会出来。见客户时除了资料要准备好，如何开口介绍产品，也是要经过事先筹划，甚至演练的，切不可凭着感觉走，见机行事只适合有经验的人。
最后，说说回扣。做媒体基本上都避免不了这个。一般而言，公司会有规定，或者有个限额，你只要按规矩办事即可。如果客户的胃口大，超出公司规定，那就得请示经理了，切莫随便答应。
回扣的事可以向客户直接说明，但是眼确保谈话只有你们两个人听见，谈回扣决不能有第三人在场，如果办公室不封闭，就不要谈，把客户约出来，或者在电话里谈，总之要考虑对方安全，同时也让对方觉得你办事稳妥值得信赖。
就说这些吧，不知是否帮得上忙？
文章来自：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/6/7/a013220752.htm