小弟刚做照明灯具销售不久,突然被一个快速消费品企业要求去面试,实在是摸不到头脑,有一些问题求教,请老鸟不吝指教!
1,以目前市场快速消费品的卖场来讲,似乎没有很多的新客户(例如大型超市)开发,是否快速消费品销售人员主要任务是维护老客户?
2,在负责区域没有新超市建成的情况下,新客户开发是否是开发那些小店?
3,碳酸类饮料和茶类饮料一般按什么标准进行提成?大概多少?
4,请教快速消费品的销售技巧.
菜鸟问题,请指教，谢谢!

答案或建议：

1,以目前市场快速消费品的卖场来讲,似乎没有很多的新客户(例如大型超市)开发,是否快速消费品销售人员主要任务是维护老客户?

对的，应该说快速消费品销售人员的主要工作是网络维护，通过稳定区域内客户关系，使产品销售按照公司预定的模式和进程进行。
2,在负责区域没有新超市建成的情况下,新客户开发是否是开发那些小店?

应该说快速消费品主要指标是市场占有率，因为这个行业的产品每天每时每刻都在消费。大店开发固然重要，小店也轻视不得。要让消费者有一个感觉：在哪里都可以看到你的产品
3,碳酸类饮料和茶类饮料一般按什么标准进行提成?大概多少?

这个没有固定的标准提成，你应聘的是厂家业务，应该是按照你所管辖的区域任务进行，这个任务是在每年的实际销量基础上结合行业发展水平和公司发展综合得出的。基本上是基本工资+提成+补贴。任务完成按照完成比率得到销售提成，这个比率在入职培训的工资方面会有详细说明的。
4,请教快速消费品的销售技巧.

告诉你几个最基本的：
1.了解领导争取支持
2.不推卸责任
3.做事多看长远回报
4.正视问题才能解决
5.行动才有回报
6.不要认命
7.业绩达成全力争取
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