我们公司刚刚起步，经营内容是做电子商务专门销售各类白酒，红酒，洋酒...，在河南郑州这个内陆地区，酒类的需求量是很大的，但是在网上交易却是个新兴事物，如何才能让广大老百姓们接受我们，让他们在需要酒的时候第一时间想到我们，我们前期的营销规划是大量向社会发放广告册、会员卡，以零售为主，兼批发，承接婚宴、团购及各种用酒。
请各位营销策划高手不吝赐教！谢谢！

答案或建议：

我认为电子商务的主要优势在于渠道的终端优势,这一点必须明确,采用电子商务不是图时髦,所以在营销规划推广是要注意什么是自己的优势,而不是做简单的一级批发商,所以在推广的时候一定要告诉顾客如何才能让他们在当中得到实惠,比方降低采购成本,减少存货,还有要考虑你的顾客群对电子商务的了解和使用程度以及对电子商务的信任程度.所以当务之急是,去培养你的客户群改变以往的的进货渠道!这就需要你的业务人员有较高的个人素质去开拓市场!

我想你自己最好建立一个客户的数据库(包括潜在的),通过4C'理论去了解如何掌握他们的心态!一步一步培养市场开拓市场!

文章链接：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/6/5/a123198958.htm