销售辅导书业务员，该怎么做？

最近和同学一起跑辅导书，跑业务是第一次吧！很多东西都不懂，市面行情也不懂，我们只知道我们的价格成本很低，出厂价。但是关键来说怎么吸引学校来买我们的辅导书呢？在这之前学校肯定还有和其他业务员有业务来忘，请问如何有效的参加到学校里去？能帮我分析一下学校购书取决于那些因素呢？由于还是新手，还只是能看都“门”的新手！有许多的不懂，还有许多的幼稚，希望前辈们指点迷经。 谢谢

答案或建议：

你们的产品既然是辅导书,就一定是有很强的针对性客户.找准顾客群是你们第一件做的事.向你们这类商品,说明阐述功能可以放在第二,可以把精力都放在找目标群体

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