试用宝洁的广告策略来回答这个问题（仅适用于日用消费品）。
广告策略——独特的销售主张 USP
P＆G的每一个广告，都成为广告界的话题。 P＆G公司是全美最大的广告主。在中国它同样利用电视媒介宣传产品形象以促成庞大的宣传攻势。它依仗 USP(Unique SeIIing Prop臼sition)，加上卓越的创意表现，使它的系列洗洁用品狂潮般地占领了中国的高档洗洁用品市场。
P＆G的广告，不仅策略有力，创意表现也很出色。近年来，国内消费形态逐渐发生变化，追逐名牌成为都市消费的一种时尚。华南市场研究公司的定期市场研究报告反映，23．8％的消费者宁肯花高价也要买名牌。外商品牌把握住国内消费形态的变化，以鲜明的形象，卓著的国际声誉和多变的款式受到了国内消费者的喜爱，挤占了相当大的市场份额。 P＆G的 USP能取得成功，正是因为符合中国人追求名牌的心理。北京国际广告研究所1994年3月公布的“北京人最喜欢和最讨厌的电视广告”调查结果表明，北京人最喜爱的8个电视广告中， P＆G占了4个，而且飘柔位居8个广告之首。其余潘婷第3，碧浪第4，海飞丝第7。人们对飘柔广告的制作、解说词、模特赞不绝口，尤其是一肩美丽亮泽的头发飞散的镜头。
广州宝洁从“大陆消费者对广告的接受心理”开始，设计出切中大陆消费者心理的 USP。
·海飞丝：去头屑。
·飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。
·潘婷：含有维他命原 B5，兼含护发素。令头发健康，加倍亮泽。
·舒肤佳；洁肤而且杀菌。唯有舒肤佳香皂取得中华医学会认可。
·碧浪(洗衣粉)：对蛋白质污渍有特别强的去污力。
·护舒宝：备有不同长度及厚度，以配合你的不同需要。
其中最典型地体现 USP策略的是潘婶、舒肤佳和碧浪。
·潘婷。在广告上用动画解说维他命原 B5的独特功用一一从发根彻底渗透至发尖，营养头发。此外，广州宝洁还特别在中央电视台播映《潘婷护发锦囊》专题片，请来美国加州大学伯克利分校的营养学者余文诗(原香港影星)，现身说法，详加解释，这也是 P＆G在海外惯用的新闻式广告。 P＆G的苦心经营，使潘婷在中国的名牌榜上几度名列榜首。
·舒肤佳。以杀菌作为突破口，宣传新的皮肤清洁观念一一不仅要去污，而且还要杀灭皮肤上的细菌。它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒肤佳比起用普通香皂，皮肤上残留的细菌要少得多，强调了它强有力的杀菌功能。后来的广告，还请来医师登场说教。它那“唯一通过中华医学会认可”的说词，则暗喻其它香皂是没有经过中国权威医学机构认可的，舒肤佳的广告手法平实，但冲击力极强。原来长期居中国香皂市场龙头地位的力士牌香皂，再也不能高枕无忧了。在北京市场，舒肤佳与力士的销量之比是7：3。
·碧浪。强调它对顽固的蛋白质污渍的去污能力。领口、袖口污渍就是典型的蛋白类污渍，也是洗衣人最头痛的地方。以往人们只好用专用的“领口净”来对付，或用力反复洗刷。而碧浪声称，只要使用它，浸泡30分钟，不必搓揉就能干干净净——“真真正正”的“干干净净”。这简直就成了洗衣概念的革命了!它的说词引诱得消费者心痒难忍，不借花高于国产洗衣粉几倍的价钱，争相购买。北京市场竟然一时脱销。从此，国产洗衣粉的王牌产品如白猫、熊猫、活力28，顿时从高档品牌跃落为中档品牌。
P＆G公司在广告与促销推广上向来是不惜重金的，特别是在新产品的引入阶段，广告攻势更是咄咄逼人。比如在海飞丝洗发香波开拓市场的头几个月，P&G的广告几乎覆盖了广东全省的各大主要媒体，覆盖率达85％。在消费者知晓与接受了新的品牌之后， P&G公司再由强大的广告攻势转为广告与其他促销方式的同时并行，综合运用，为形成消费者的购买习惯，提高品牌忠诚度继续作坚持不懈的努力。这正是 P＆G产品能迅速渗透到各个角落，享有如此高品牌知名度的原因。