请您支招，解近急

我，女，27，大学本科，中文专业。
受委托，经营中原一个县的青岛啤酒代理。
目前，货已到2周，在县里各酒店实行賖销，大部分酒店已上货，但销量很小，每天才10件左右。
目前存在的困难主要有:
1.青岛啤酒进入该县时间短，大部分消费群体还不太了解，还有许多人不知道酒店有青岛啤酒，或是不知是什么价位（中档价位),而消费时常点以前所消费的啤酒。
2.青岛啤酒进货价高，利润低，厂家支持力度小，对酒店老板的优惠条件少，老板销酒不积极。
3.青岛啤酒瓶盖奖（为促销，每个瓶盖都有奖）低，酒店服务员推销不积极。
4.该县还有串货问题，即有货商从其它县大量批进青岛啤酒，较低价钱销售，搅乱市场。
面对此种状况，我该做那些具体细致的工作，才能扭转目前销售低迷的局面？请有经验者支一招为感！

答案或建议：

1.青岛啤酒进入该县时间短，大部分消费群体还不太了解，还有许多人不知道酒店有青岛啤酒，或是不知是什么价位（中档价位),而消费时常点以前所消费的啤酒。
2.青岛啤酒进货价高，利润低，厂家支持力度小，对酒店老板的优惠条件少，老板销酒不积极。
3.青岛啤酒瓶盖奖（为促销，每个瓶盖都有奖）低，酒店服务员推销不积极。
4.该县还有串货问题，即有货商从其它县大量批进青岛啤酒，较低价钱销售，搅乱市场。
面对此种状况，我该做那些具体细致的工作，才能扭转目前销售低迷的局面？请有经验者支一招为感！


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给与鱼不如授以鱼，以下是分析问题的方法：

顾客分析：
了解当地消费者组成--- 什么地方最能接触到他们--- 能用什么方法接触到他们---他们希望从青岛啤酒身上得到什么？---你能给他们什么实际好处

eg: 学生---酒吧，卡拉OK(学校附近？）---,学校附近的户外媒体（露天广告牌），酒吧里的店头广告（最好和优惠连在一起），（食堂？）通过发放有青岛广告的餐饮用具，---学生消费特点：1，price sensitive,2，朋友聚会，3，情人约会，他们希望得到的是：1，价钱便宜 2，气氛热烈/年轻/潮流/ 3，浪漫环境----你能给他们的：for 1,价格优惠（一打送n支，买一打送礼品，买一打送下次可以用的现金卷，等等）for 2,朋友聚会，送扑克，免费提供麻将，生日的送蛋糕？，提供生日礼仪服务，喝醉的免费送回家，等等，for 3,情人约会，送纪念卡/祝愿卡，玫瑰花，约会纪念照，深情小礼物，

eg: 酒店商务顾客--- DO IT YOURSELF...


经销商：了解经销商的组成（性质，地理分布，能力，业务范围）---他们如何从经销中得到益处---你能够给他们什么好处---用什么方法给他们好处---如何保证双方利益

EG: 某经销商（小型超市，连锁，城区大部，量大，业务包括其他日常用品，食杂）---- 利润方式：货品的差价利润，产品生产商的进场费/广告费---- 你能给什么好处：1，产品利润，2，服务利益，3，连推利益，----FOR 1, 低价折扣，回扣，返点，for 2,推销人员的培训，仓储服务，运输服务，for 3,联合推广，联合广告，联合活动（联合公益活动），产品的联合（啤酒和零食）等等，----如何保证双方利益：1，合同约束，2， 道德约束 3，利益约束（共利）

以上仅是举例，你可以用此方法去分析营销工作，至于细节，见仁见智。


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