海尔是如何进入彩电市场这个新领域

海尔是如何进入彩电市场这个新领域

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在1997年，一向生产“白色家电”的海尔集团开始向“黑色家电”进军，生产彩电、电话、传真机等。海尔进入彩电领域。在与国外品牌的第一轮较量中，国产彩电迅速崛起，但一直以来，长虹、TCL、创维和康佳把持着彩电业头四把交椅，海尔基本上徘徊在前六名之列，与其在冰箱、洗衣机乃至空调业的龙头老大地位相比，彩电业的表现显得逊色。
1996年彩电价格大战，主要是我国彩电生产能力大大过剩而引起的。电子部消息披露，我国电视机生产总能力近4000万台，而实际消费需求量只有2000万台左右，供求之间出现了高达50％的差额，目前全国约有1／3甚至一半的设备已处于闲置或半闲置状态，各厂家停滞不前，被迫陷入过度竞争的境地。正是在这种彩电生产最拥挤竞争最为白热化的时候，已是中自家电第一品牌的海尔决策人知难而上。他们没有参与到降价的价格大战中，而是打出自己的竞争之招，那就是利用海尔这一中国家电第一品牌，推出海尔“探路者”系列大屏幕彩电，开辟彩电这块市场。
海尔人通过长期的反复观察，认为中国彩电生产企业最大的弱点之一，是技术开发能力低且雷同，而以电脑、电视、电信一体化为标志的数字技术正悄悄来临，我们以模拟技术为主的彩电等电子产品正面临巨大挑战，形势严峻。但也正因为我国彩电还没有进人数字化时代，说明我们的彩电产品还将有巨大的市场和发展潜力。因此，作为中国家电第一品牌，在争创国际名牌中已具备诸多竞争优势的海尔，决定进入彩电领域，并和同行们并肩携手，共同创业。
海尔选择的合作对象是实力强悍的杭州西湖电子集团，海尔未投入一分钱，以海尔品牌、企业文化和OEG管理等无形资产注人西湖集团，成立起海尔集团控股的杭州海尔电器公司。正是海尔“软件”与西湖”硬件”进行高起点的资产重组，资产质量和技术水平均发生了质的飞跃，仅几个月时间，杭州海尔便很快采用世界彩电数字化发展的最新技术，首次研制出了数宇化中国丽音大屏幕彩电和电视与VCD‘二合一”的大屏幕彩电，同时还推出了VCD影碟机、电话、电脑等高技术电子信息家电产品。经国家权威部门日前检测确认，海尔“探路者”中国丽音大屏幕彩电的数宇伴音技术已达世界先进水平，海尔彩电已成为我国跨世纪的换代型彩电。海尔彩电在北京一展出，马上被抢购一空，许多消费者手握钞票，因为没有买到海尔彩电，一直在为自己错过机会而惋惜。从市场反映的情况看，说明“海尔”这一全国家电第一品牌，在延伸其他家电类产品时，新产品的确能分享到品脾伞的效应，它的作用是显而易见的。所以在海尔品牌下发展多种家电产品的这种多角化经营是成功的，它使海尔人又上了一个新台阶，面临着一种新境界。
海尔彩电是巧用“借船出海”的策略，先后与飞利浦、德国迈兹和东芝等12家国际大公司组成技术战略联盟，并从美国、德国和日本聘请了50多位技术专家作为技术顾问，共同进行技术开发。经过长期的努力，海尔彩电终于开发除了拥有完全知识产权的芯片——“爱国者一号”，以最大程度地在数字电视时代掌握了自己的命运。


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