说说销售中事实调查的5W1H法则

销售前的事实调查,请详细说说,最好举个例子

答案或建议：

5W1H法则

What——做什么事

When——什么时间

Where——什么地点

Who——由谁来做

Why——为什么做

How——怎么样做

如何遵循与规划

What——明确目标和内容

不打无准备之仗，开始之前定好目标，并使内容与之不相偏离。长期规划，短期实行，按时按量，不打折扣。重要与紧迫，须细分明，不做忙碌的无头苍蝇，始终牢记指向的重要性。

When——合理利用时间

何时何事，细思量。当时事，当时毕。莫被时间牵引，争取做时间的主人，主动做好每一时段的规划。提高时效，注意生物钟，莫为打发时间去强力而为。

Where——谨记自己的位置

谨记自己的空间位置，即你学习与生活的空间，遵循规则不越位。认清自己的社会位置，合理合利做好自己的本分。搞懂自己的心理位置，不卑不亢完善自己。

Who——认识自己

你是谁，不同空间有着不同的身份，请牢记现在的你自己，做学习与生活的主人。

Why——思考事情的意义

For me? For the others? For the future? 无论为什么，只有一点毫无疑问，那就是无愧于己。任何结果的承载，最终只有一个目的，那就是你自己。

How——如何把事情做好

某某要我怎样怎样，为了某某我要怎样怎样，我一定要怎样怎样，我应该怎样怎样，……这些来自外动力，来自强力与不太情愿。请告诉自己，我想要怎样怎样，我能怎样怎样。


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