在营销战略中，推和拉战略分别指什么？什么时候用这两个战略呢？

答案或建议：

先解释：

1、推式战略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手中，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。

2、拉式战略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。


什么时候使用这两个战略没有什么具体的说法，是要看什么情况而定。

如在新产品推出时，消费者还不了解新产品，用推式作用不大，这时候用拉式就更佳
在产品的成熟期，消费者都很熟悉你的知品了，就不用花这么多的费用于拉式上，多搞促销效果更好。

我想我这么想你应该可以听明白吧！！

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