怎样做关于葡萄酒的市场开发策划（加拿大市场）

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这是我们的一个关于葡萄酒的市场开发策划（加拿大市场）,要求我们做一个商务策划案。大家请帮帮忙啊~


背景：安珊女承父业，经营着家族葡萄酒业，她公司的葡萄园主要在四川攀西平原，该地区日照时间长，气候适宜葡萄的生长，其葡萄品质在国内市场上有一定的声誉，目前，她正在面临决策，她家的葡萄种植和葡萄酒酿造公司准备扩大对加拿大的销售，到目前为止，公司在加拿大的业务都是通过国际互连网收订单，并按要求的酿造年限耘锄整箱的葡萄酒。但是在一次行业交易会上，几个温哥华的批发商告诉安珊许多葡萄酒消费商（酒吧、歌舞厅和餐厅）及一些酒业零售店希望购进长江流域地区的葡萄酒，鞍山的一些工作同仁也积极表示他们也愿意到温哥华住上几年。目前，在温哥华几加拿大市场上销售的中国葡萄酒主要有“长城”，“张裕”等品牌。
加拿大市场开发可以有两种模式：1）开设公司的办公室；2）依靠当地代理商。鞍山对加拿大市场开发前进不是特别有把握，同时也不是特别了解加拿大的市场环境和相关因素。公司进出口部门的一名职员准备了一份成本比较单，对在温哥华开设他们自己的办公室和委托加拿大进出口代理商两种方式的成本进行了比较。但是没有其他任何因素的分析或建议。因此，她对采取何种模式拿不定主意。
成立自己的办公室的成本
建立办公室固定费用为140，000元RMB/年，没工作人员每年的葡萄酒销售定额为880，000元RMB。销售提成为5%，基本年薪为16，000元RMB。
委托葡萄酒代理的成本：
此公司将想安珊收取所有销售的10%作为佣金。
安珊请根据数据和自己的市场技能帮助她进行分析，并在分析基础上提出明确推荐方案。她希望明确：
两种模式的不同成本含义；
应当考虑的非成本（非财务）因素；
两种方案的利于弊；
建议方案；或什么情况下采用什么方案。
根据自己的调查和建议提供一个市场策划案。
摆脱各位了~~ 我们以前没有做过这一方面的作业，实在无从下手~

答案或建议：

呵呵，一看就是道作业题，简单说下思路。

1，先找出销量与费用的平衡点，就是在达到多少销售额时采取两个方案的基本成本是一样的。比如，固定办公室费用，目前的费用：88万销售额×5％提成＋1万6工资＋14万办公室＝20万；代理商：88万销售额×10％＝8万8，首先算出达到多少销量时两个成本是一样的（我简称费用平衡点）。

2，要考虑加拿大的市场环境、葡萄酒的市场含量、进口配额、关税、产品形象、市场定位、竞争优势、操作模式、管理等。

3，做代理商的优势是降低风险，市场拓展快；劣势是不利于市场做大做细。
做办公室的优势是能集中精力精耕细作；劣势是管理成本高，应收款风险，环境熟悉过程等。

4，销量大于平衡点用办公室，否则做代理商。

5，调查主要竞争品牌，了解长城、张裕的销量和操作模式
宣传上突出长江流域，渠道以酒吧、歌厅、餐厅、酒业零售店为主，先进入能直接接触消费者的酒吧、歌厅、餐厅渠道品尝，先占有一定的份额。

思路是这样，你去细化吧。




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