作为一个销售人员如何尽快的了解商品的内涵？

请教成功的销售人员 作为一个销售人员如何尽快的了解商品的内涵 想问是不是销售人员都要有很好的学习能力 看几本产品介绍书 就能和客户聊这个产品 那如果是我的话就说不出这个产品的价值 特点和能打动人家的内涵 ？一个产品从哪方面入手进行了解 ？

答案或建议：

一个产品出来总是有它的道理，内涵就是它的使用价值。

一个产品的使用价值是很容易弄清楚的，你不能说出它的特点是你的语言表达能力和你的沟通能力、应变能力还有待提高，或者说你的经验不足。

同一个产品对不同的客户，可能打动他的卖点是不同的，你要针对不同的人的兴趣、爱好、性格用不同的语言来刺激他购买。

我们虚拟一个物品，比如空气，如果这个人买空气自己使用，那么他需要呼吸空气里的氧气；如果另一个人买空气给他的花草树木用，那么他需要的是空气里的二氧化碳。

你要了解你的产品的卖点、性能、价格、包装、品牌等等，但是更重要的是了解客户的需求。

文章来源：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/3/a183304813.htm