做软件销售,应该从哪些渠道来获得客户的资料,第一次是电话联系还是上门拜访的好

做软件销售,应该从哪些渠道来获得客户的资料,第一次是电话联系还是上门拜访的好，麻烦有经验的销售代表给我指点

答案或建议：

你好！

做软件销售，
1，首先要熟悉该软件的应用领域，根据其具体适用的行业，明确你的目标客户；
2，深入了解相同软件的功能及其目前在相关行业应用的情况，找出你所销售的软件的特色和不同的应用功能的特点；
3，对自己企业的技术实力和具体应用的二次开发能力要心中有数；
4，整理好企业以往的项目实施案例的资料；
5，做好上述准备工作之后，你可以采用电话预约的方式，但必须上门拜访介绍和演示。

转载请保留：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/3/a153330720.htm