如何避免客户的恶意欠款？

我是刚做销售的新手，请教大家如何避免客户的恶意欠款？有什么好的方法没有！谢谢

答案或建议：

正常的欠款好解决,恶意欠款一定要慎重,做生意最重视的就是诚信,如对不熟悉或诚信度比较低的客户,可要求预付订金或给予相应优惠政策,比如现金全款交易,我们公司免费为其提供送货上门服务.当然这些都是视个行业不同而不同.总之一点,我们要在真心为对方服务的基础上,巧妙的引导客户,从而按我们预定的方案进行.如果我们处在了被动状态,款项肯定有被克扣的危险.所以我们在合作的时候,我们自己的产品和服务质量一定要跟上去,减少被客户投诉的环节.

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