请大家列出营销的所有方式?
把大家所能想到的所有营销方法说出来,因为我是一家公司的业务推广员,想在这里向大家请教.比如:电话营销、电子邮件营销、陌生拜访等。最好能说出具体的操作办法。例如:如何用电子邮件进行营销,该用什么软件,具体怎么做等?
答案或建议:
你好!
根据你的问题的内容,你所说的是推销而不是营销,这两者是不同的!
从目前的推销方式来看,主要有以下三种:
1,被动推销式。最为典型的就是某些生产在适当的地点设立固定销售门市,以守门等客的方式向顾客推销产品。其他如百货商店、超级市场等零售、批发门市部,大多也属于这种推销方式。这种推销方式有其优点,可以为顾客提供固定的购买场所,顾客可以随时随地购买所需产品,极大地方便顾客选购商品。但这种推销方式的缺点也十分明显,就是推销人员坐等顾客,始终处于较为被动的地位。因此,推销人员应努力采用其他一些推销方式的可取之处,改进和完善这种推销方式。如强化推销环境的布置,制造良好的销售氛围,吸引顾客的注意力;在被动中求主动,主动欢迎每一位来店的顾客,热情接待和服务于每一位顾客,以情来吸引顾客购买;还可以通过举办各种促销活动,强化顾客的购买欲望,主动吸引顾客购买商品。
2,主动推销式。即推销人员采用主动出击的方式,主动上门向顾客推销产品和服务【正如你在问题中所说的“陌生拜访”】。主动推销弥补了被动推销的主要缺点和不足,有利于提高推销实绩,并不断开辟新的推销战场,也给广大顾客提供了购买方便。推销人员还可以针对顾客的不同需要,提供相应的服务,因而也为更多的顾客所接受。主动式推销的核心就是推销访问,推销人员可以采取挨户式访问、选择性访问,也可以采取预告式访问和小组式访问。因推销的顾客情况、推销的产品情况不同,所选择的推销访问形式也不会相同。不论选择哪种访问形式,都应以取得最佳的推销效果为标准。
3,联系推销式。这种推销方式,要求推销人员采用科学的管理方法,管理顾客,实施顾客固定化策略。通过不同的方式,保持与常顾客和准顾客的业务联系和感情交流【比如你在问题中说的“电话”和“电子邮件”方式,但绝对不是在电话或电子邮件中推销产品!,而只是做为一种联系和交流的方式。】,以不断增进购销业务联系,促进长久销售。采用这种推销方式的推销人员,一般具有较高的理论水平【否则就落入了电话推销和邮件推销的“俗套”之中,适得其反。】,熟悉商圈理论,掌握了广度推销、深度推销等新的推销观念,推销效率向更高水平发展。
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