加盟连锁业的销售方法
我所在的公司是做教育加盟连锁的。但是现在总部的产品销售情况不好，请大家支招！！我以前不是做销售的，请问有无销售方面的比较好的网站或有用的书籍可以提供一下？谢谢了
答案或建议：
你好！
作为一种经营和投资模式，连锁加盟已呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服务、美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、娱乐休闲、清洗清洁等众多领域，已成为国内近几年来最为引人注目和关切的业态。
连锁加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。然而，连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备工作。否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。
要注意消除以下三大误区：
（1）任何人都能开加盟店
很多人认为，开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。
因此，投资者在加盟前应该先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。
（2）一劳永逸的投资
有些投资者认为，加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐享其成就行。其实这种天上掉馅饼的事情是不可能的。
总部能够提供给加盟店的，只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力的发挥指导、督促的作用，而加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。
（3）包赚不赔的买卖
加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待加盟，要有一定的风险意识和心理承受能力。
在消除以上误区后，要确保连锁加盟获得成功，还要注意以下事项：
（1）投资前做好计划
有意加入连锁加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自已能承担的范围。万事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。
（2）精心挑选加盟行业
市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。
因此，在选择加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业，正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点都早已被先加入的加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。
同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对打算加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。
（3）加盟行业的本地化调查
选择了连锁加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。
（4）谨慎选择加盟品牌
对加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟，往往都会造成遗憾。
一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证加盟者获利。
选择弱势品牌的加盟总部，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于加盟费较低，往往会造成加盟店数量急剧增加，造成加盟商内部恶意竞争。
（5）慧眼细辨，签订合同
签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。
在连锁加盟中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，认真核对相应的条款和要点，尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等，不要急于在这份合同上签字。
连锁加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，而所有的这些都需要投资者做好充分的前期准备。
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