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电视等媒体对外公布的广告价格在实际成交中能有多大浮动？

我想在电视和报纸等媒体上刊登广告，有些媒体是直接对外拉广告的，而有些是通过专业广告公司代理对外的，但对外都有公开的价格，例如CCTV5在其网站上有公开价格，这样在谈的时候，一般能有多大的浮动，也就是说按行业惯例，广告公司能有多大的打折权力？
进一步问，广告公司代理与媒体之间是如何合作的？
那位给介绍一下。

答案或建议：

广告公司对于媒体来说什么权利也不具备，折扣的实际掌握全在媒体。一家经营良好的媒体及要有直接客户（稳定大客户），也要有代理公司的通力合作。折扣问题要分开来讨论才能搞明白。
首先，每个媒体对外都有公开的折扣（写在媒体年度对外政策中的），这个折扣是为了掩饰虚高的媒体刊例价（对外统一报价表），没有任何实际意义。如果哪位客户愿意以这一折扣与媒体签约，那我们只能叫他“大脑袋”了。
其次，如果你打电话到媒体的广告部门询问折扣，那基本上工作人员给出的折扣会以你（客户）的预期投放量结合媒体政策有一定的浮动，或叫奖励。浮动范围一般不会很大，基本在5%—10%，（视媒体经营效益不同）。
最后，也就是广告代理公司。这里也可分为两部分，第一，和媒体签约的代理公司，也叫拼点公司（一般不会是独家代理，即便是，通常情况下也会分包给其他公司一同经营。而且这类广告公司以按行业分包和版面分包来区分），这类广告公司听名字也能听出个一二吧，他们掌握着该媒体市场折扣的行情，但是他们会根据竞争的激烈程度及客户的投放情况来抬高折扣或降低折扣。对于客户来说想要拿到很好的折扣那实在是要费一番周折的。所以，如果是大客户在谈的时候要格外小心，不该说的一定不能透露。第二，我们叫它关系户吧，这类广告公司没有雄厚的实力，在广告圈里名声也不够响亮，但他们手中却有着比代理公司和媒体还要低廉的折扣，当然吃的就是是关系这口饭了。和这类公司合作绝对是超值的，尤其适合中小型的客户。短线交易，反款也很方便。但缺点是，你想找到它可没那么容易。因为毕竟这样做是违反市场规律的，是拿不到桌面上的事情。

总之，你要是大型客户，就直接找媒体的广告部主任谈折扣就好了，只要你够有钱，就不怕拿不到好的折扣；如果想省事又不想花冤枉钱，那就是媒体代理公司，他们有着一条龙的服务，折扣差不了太多；那最后，你公司钱不多想最实惠的，或是想中饱私囊的话，费劲去找找看吧，也许会有人给你指条明道也说不定。

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