请出谋划策

刚开了一个洗车行，在一条修车、洗车相对较多的街上。不知道什么原因，生意不怎么好。请高手指教，应该如何做，才能赢来新顾客，留下老顾客。（现在我们这里气候很冷，是不是和此有关，该怎样克服？）
是室内洗车。而且发送过体验卡100张（免费洗车一次），可是只收回一张，为什么那些人免费也不来呢？

答案或建议：

同是经营者,本人一些初浅意见供你参考,希望对你有帮助:
从你陈述的基本条件中,可以看出,你是希望在一个成行的地区开展你的业务,也就是说"借势",可以看出,贵店所处环境,具备了交通便利,区域性知晓度高,其实已经为你营造了便利,同时,也给你制造了高的投资风险、高的竞争成本和高的赢利机会.
那么，怎么样才可以规避高的投资风险呢？
1、打造价值：
首先是你作为服务性行业，这行业的消费价值观念是什么？
那么你必须做好你店里每一个工作流程的规范，如：把每一车种的保养、清洗方法步骤都明确张贴在你店的明显地方，并要求你的员工严格按照要求执行；练好内功，就可以延伸为价值；
2、消费者就是评审员：
让消费者对你的工作方法提出意见，一旦采用，给提出意见的消费者提供一定时间的优惠服务，可以分级别鉴定，分级享受，同时可以参照此评审意见可以对员工的考评，或者与薪酬挂钩；
3、扩大影响力：
以上的朋友们提出了很多建设性的意见，我再归纳如下：
A、可以与汽车零售点、大中型汽车维修厂建立合作关系，从而在初期积攒客户：通过与汽车零售点、大中型汽车维修厂合作，在提高他们产品或者服务的价值同时，提高贵店的知名度，也就是说把客人引进门；
B、可以与城市内比较高档的小区物业（高档小区汽车较多）合作进行宣传：在城市高尚小区内做宣传，形式和方法很关键，假如，就优惠洗车活动，人们一看就是商业行为，就会很抵触，但是你采用了“与小区携手，同建高尚小区”等等活动主题，就可以借势提升你公司的形象咯；
C、与出租车公司合作 进行洗车卡：这其实要考虑一个便利性的问题，出租车的流动性大，那么你采用什么样的活动，能够让这些的哥门愿意来你这里，可能除了优惠以外你还需要找到来源与你们城市特殊情况确定咯；
D、与地方交通电台采用送洗车卡的方式建立长期宣传体系：在这一点上有很多地方已经在用，我们可以借为己用，要注意的是，一定要出师有名，一定要以人民关注的交通、天气等话题节目相结合，以为社会大众的方便为已任的态度，这也就是形象塑造了。


以上是我个人观点，希望能够起到抛砖引玉的效果，与大家共同提高。
谢谢

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