我们公司销售传统产品,运输一次货款都在3万以上,客户是面向全国各地,在签了协议或者下订单后遇到以下问题:
1.我们公司必须款到发货,即客户需要先打款
2.由于很多客户距离公司很远,很难抽时间来公司考察
造成了客户在打款时候,出现了货款安全和产品质量的双重考虑,有了打款的顾虑,迟迟不打款或取消订单.
请问高手,通过哪些方面来消除客户对货款和产品质量的担心呢,谢谢!

答案或建议：

1 公司在行业内没有知名度是很难做城全国区域的销售的，如你的公司在行业内有一定的知名度的话，你说的问题基本就不存在了。
2 根据你上述所形容的，我觉得你们公司应该是高利润企业，如是高利润企业，解决这种问题可以依靠经销商， 找一个经销商，给经销商较高的利润空间，风险由经销商承担，就是公司给经销商是现款现货原则，经销商发到客户怎么结款就由经销商决定了，你可以在您公司所在地找经销商，也可以在你商品销售较集中的区域找经销商，如你公司产品确实有市场，公司实力也可以，我想找几个经销商应该没问题吧，公司请几个经销商到工厂参观，住星级酒店应该没问题吧，公司有实力，产品有市场，取得几个经销商的信任，给足经销商利润空间，风险由经销商去承担，市场有公司自己员工去开发维护，经销商只负责货物的运输。
以上说的不是很全，不知道能不能给你一些思路解决这个问题。

3 如果你是公司的销售员，最实际最简单的办法就是把你公司的资质证明传给客户看，在凭借你的个人魅力来说服客户是他相信你！

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