大家好。
我现在在武汉一家生物肥料厂里面做销售，主要负责宜昌地区。现在公司里要我做宜昌地区的销售计划，里面涉及到销售目标、销售大致时间安排、广告方法、广告用品、费用测算等。
由于我以前是做电脑的，对这方面不是太懂，特别是广告方法和广告用品多少及费用测算方面不懂。请教各位，应该怎么做？谢谢了！

答案或建议：

个人看法：一份好的计划书，可行度要强，要详细，要让看的人一目了然，别人拿了你的计划书也要懂个一二三，可操作。所以，你别嫌我啰嗦，
该销售计划大致格式如下:****市场08年操作方案（**市场08年计划书）
一市场环境分析
1.包括市场规模,农田面积,市场容量(预估),淡旺季节,主销产品(市场最大的那种肥料的需求量预估,可用百分比);
2.现渠道状况,市场竞争品牌主要销售现状(最好列出前五位品牌的主销规格,渠道建设,业务人员配置,该品牌客户实力,品牌实力,可用表格形式表现,形成鲜明对比,有说服力);
3.相关政策(如果没有特殊政策,可以不要此点)
二SWOT分析
1.优势
2.劣势
3.机会
3.威胁
三目标

四策略
1.市场定位(主销产品)
2.价格设定
3.渠道建设
4.促销或推广方式(推广重点,最好详细到每个月做什么活动,有计划的进行,如大客户促销,一次或一个月,一个季度,一年进多少货返点多少,或奖励某些物品).你说的推广广告,也包括在这一点里面,如果是农村市场,建议用墙体广告为主,费用低,农民可见度高(农村人买东西必经之路上做墙体广告),每种促销活动时间、费用预算要有

五费用预算
即费用汇总，预估
各项费用预算+机动费用（费用预留，应急用，可按销售额的百分点计算）

六计划执行与控制

七效果预估





文章来自：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/12/a113420529.htm