我们的客户主要是工厂，公司业务如网站介绍，该怎样去找到我们的客户，怎样接近陌生客户，怎样建立营销渠道呢？创业初期，压力真的好大，不知道该如何下手。请朋友们给点意见

答案或建议：

看了上面几位仁兄的回答，挺受启发，小女子也提几点粗浅建议：
１、通过黄页来找电话是通常的做法，但此种做法效率不高，回为看贵公司的业务范围主要是需要找能耗比较高的客户，而且贵公司主要是做锅炉节能改造的，又必须要找到有用锅炉的客户。最好是通过某些政府部门找到和烟气污染排放有关的客户名单再用网络查他们的电话。
2、最好是找到传统锅炉厂的营销人员，找他们合作一起开发客户，因他们和客户关系都不错，进一步开发会比较容易。
3、让客户介绍客户也是一个不错的办法。
4、做广告宣传，或与政府有关部门合作，搞一些相关专题的宣传活动。
5、实际上广州信誉好，能耗高的企业都是九大国企集团里面的，一个集团里面找一个容易入手的，先做个示范，其他的慢慢就谈成了。
6、外地的客户最好是找当地的有资源的人合作，共同开发。
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