急～～大家帮我出出点子

我一朋友最近遇到点生意上的麻烦事，跪求大家帮忙想想办法，出出主意，不甚感激！
我一朋友介绍一客户到一厂家大批量进货，想在中间赚一笔钱，厂家要求现款现货或先打部分定金，出货时再交完剩余部分，客户肯定是把货款打在厂家企业帐户上，厂家也和我朋友协商过同意最低价让我朋友帮忙销售，问题在于怎么才能让我朋友顺利拿到中间他赚的这笔钱　？而且如果买家把钱打在厂家企业帐户上，怎样来制约厂家给出我朋友这笔钱呢？
谢谢大家，帮我出出主意！

答案或建议：

我做业务的时候,也遇到过类似的情况.根所当时处理的过程，建议如下:
1.找到厂家具有一定权利的,这方面可以做主的市场负责人(负责该市场的厂家直接领导),此次进货,可以算他的业绩(他可以从中得到好处);

2.该客户可以直接从厂家发货,但事先商定好,货发出、钱完全收到后，给多少钱（返点）你的朋友，多长时间结清，如何给（比如提供帐号，厂家将此款直接汇到帐户；现金/支票）。先说好，不为丑；

3.风险处理。你的朋友可以担保进货客户的帐款问题，出了差错，也要承担风险。

4.如果这个厂是私人的，那就直接找他的老板谈。如果是大型厂家，直接找到市场负责人。圈里混的，都要讲诚信的。否则，他就没法混了。

关键：找到负责人（有权利）；事先说好。

问题不复杂，程序要合理展开。三方都有好处。
文章出自：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/11/a133400231.htm