为什么大型卖场底楼大都是化妆品专柜呢,结合消费者行为学回答

为什么大型卖场底楼大都是化妆品专柜呢,结合消费者行为学回答

答案或建议：

我这个好象在哪里看到过,现在帮你收缩了下,以下是我的转摘:


因为化妆品和时装、精品（指高级皮具等）一样，属于需求弹性很大的商品。

所谓需求弹性大，通俗说就是可买可不买，选择性很强。
吸引我了，就买，没喜欢的，没吸引的，就不买。而这些需求弹性大的商品，
商家是一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。
所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等，都在一楼或二三楼。你发现没有，如果二楼是女装，那三楼才是男装。为什么？因为女士喜欢买衣服，他们买时装的需求弹性很大，吸引了她，她方便，喜欢，就买多了，但男装比起来要差点。它的需求弹性要小点。

至于电视机等电器专柜，
一般都在很高的楼层。
这也是因为电器类的商品需求弹性小，
谁没事乱买几台冰箱电视回家啊？
如果真要买的时候，
也绝不在乎上8楼9楼。
化妆品、时装和精品（尤其是贵的名牌）就不行了。
包括先前围巾兄说的超市门口的香口胶一样，
倒不是因为销量大，
而是因为它也属于需求弹性大的商品的原因，
结帐时顺手，又吸引，
就拿上两包，
特地去找，那销量就小了。
如果超市门口换成酱油盐，
你看还会有什么作用？
买的人始终会买，不买的人始终不买。
（搞大特价不算）

所以，一楼最好的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。
（化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等都属于这种性质）



楼主以后有什么问题可以先在爱问里收缩一下,也许会有新的收获
文章出自：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/1/a193307821.htm