请问商场中，终端的五要素除了：位置、特价、出样三要素外，还有哪两要素，请大家帮忙！谢谢

答案或建议：

你好！

短短几年时间，商场超市已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。
商超渠道业务较传统通路要“难”得多，厂方业代要面临进店、定条码、上架、抢排面、签合同、促销、上刊、争取特殊陈列、各种费用谈判、甚至罚款等等一系列问题。
对国内众多长期做传统通路的企业和营销人员来讲，商超渠道的业务似乎“神秘、复杂，充满风险，而且无处下手”。
实际上，洞悉商超业务之“真相”，排除众多业务细节问题对注意力的干扰，商超业务其实可以归结为五个关键点——也就是我们常说的商超五要素：条码、排面、价格、促销、服务。

一、条码：（不同的产品品项对应着不同的商业条码，商超业务中进店的条码数，也就是进店的产品种数）。
二、排面：（超市里产品可直接被消费者看到的陈列货位）
三、价格：（超市内产品向消费售买的价位）
四、促销：（超市里的买赠、特价等活动）
五、服务：（商超渠道的服务主要体现在及时送货、退换破损产品方面）

条码、排面、价格、促销、服务商超五要素决定着超市的业绩，只要能做到：
1，有足够的条码进店（切割每一块细分市场）
2，陈列排面数和集中陈列效果占优势（促进消费者冲动性购买）
3，相比竞品在价格和促销方面不占劣势（不至于成为陪绑的产品）
4，服务及时（不会因断货、客诉品处理影响销售）商超渠道自然一定会有好的销量。

相反，条码不够、排面不占优势、价格高、促销无效、服务不及时必然导致销量小。而在超市里销量小的产品回款一定不及时，回款率低又必然会导致费用率高，销量小、回款率低、费用率高自然会使经销商（或厂家）在超市的销售、促销、服务等方面的投入上打折扣，进一步加剧五要素的不良表现，周而复始、恶性循环。



　　

　　



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