比如说，我是一种酒类的贸易商，想进入超市销售。酒厂给我的价格是10元/瓶，我加上我所要的最低利润4元，向超市供货，价格为14元/瓶，那么超市零售价格的制定是否也是14元/瓶，而超市的利润由我按一定比例返给超市？（比如说超市想要的利润是1元/瓶，那么我的利润实际就为3元。）
就是说超市零售价格和我的供货价是一致的，它的利润是由供货商按一定比例返给超市的。
或者是超市的零售价格是在14元的基础上加上1元的利润，价格定为15元/瓶，直接获得利润。如果是这种方法，超市的利润是不是要和我这个供货商来协商啊？（因为同类产品竞争激烈，价格制定过高会大大影响销售，这样供货商和超市双方都不利。）
请问各位商业前辈到底是哪种模式，还请各位赐教！

答案或建议：

你说的这两种情况都有，一般由供货商来决定.因为A类商超的供货商一般都是总代理，还要考虑到其他市场的总体平衡，所以在未进入A类店之前就要把这些价格做好.以达到整体的协调.

还有的超市也会以你的产品品牌冲击力来定价，如果你提供的是14元每瓶(这里指的是名牌)而其他店也卖14，它有可能卖13或13.5元，其损失肯定有你来承担，而如果你是非名牌，其他店也卖14，则其根本就不会进你的货.

总之各种情况都会存在，具体情况就要具体分析了.

文章转载请保留：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/5/11/a233084733.htm