我该如何说服客户?

最近做了一个产品,由于受区域限制不能开专卖店,只能打专柜,于是就打了一个,但由于打专柜的进货价高,而且公司也有硬性规定不能给客户打折,要求全国统一零售价.但许多顾客喜欢产品但嫌价钱贵,我该如何说服他们?而且我发现现在的直销市场很混乱,时间做得长的,进货价相对低,他们也在悄悄给顾客打折,我是应该随大流还是遵守公司规定?

答案或建议：

你这样问，应该在生意场上还是新手吧？我也是新手，重在交流讨论。

很多产品有这样的情况，好是好东西，就是嫌贵。我认为主要是有两个原因在左右这个情况：一个是品牌的关系，这点就不多说了，品牌的力量在现在的竞争中是很重要的，人们没理由花差别不大的钱买一个不够名牌的产品；
第二个原因，就是产品本身使用上的了，产品功能是很好的，但可能并不是人们经常用到的，或者是没必要专门要这个产品才能实现这个功能，比如现在的中档次手表，接近淘汰边缘了，高档手表是地位的象征，低档手表可以玩一下、炫一下，那中档的手表呢？现在有几个人在乎用手表看时间呢。

自己觉得这个产品在当地有市场，就要坚持做下去。我认为，如果顾客仅仅是觉得贵的话，说明这个市场还要培养，除非你卖的是奢侈品，一般的商品通过培养，还是可以拓展销路的。培养的方法很多了，比如赠送、依靠优惠建立第一批客户，并且重点跟踪，了解客户的使用感受，再把这些使用的经验介绍给其他客户，特别是那些说贵的客户。

培养市场的时候是要有一定量投资的，很难在这段时间赚钱，要有心理准备。偷偷打折的行为不是生意的长久之计，你可以先培养些重点客户，对他们打折（必需是真正使用你产品的客户），通过他们的使用感受，你就可以有更多的话题和后面的新顾客谈了。

希望你的事业成功。

文章出自：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/8/6/a213404922.htm