一个老生常谈的问题.新公司所遇到的几大难题,希望大家可以出出主意

自己做了新的公司,(我们是做网络安全软件的)虽然做足了前期的准备工作,但是遇到的困难还是不少,主要有几个:
第一.老客户维护.因为是和别人合伙的,我的合伙人有很多老客户的信息,这些信息有不少的潜在客户,但是很多都是时隔很久的,而且我们现在是新的公司,联系的话又要以新公司名义来谈,我们刚开始维系的时候就遇到了有不少客户不买我们的帐的问题.
第二.新客户开发问题.我们现在做新的客户还是以扫黄页的方法,而且现在做这行的公司很多,产品一样的,唯有在服务和价格上做文章了~以过去的经验,我们做的不是很好,效率很低,请问有没有更好的方法

还有,请有经验的朋友可以指点一下,做一个公司特别需要注意的什么,我知道很多书籍有这方面的东西,但是我觉得写的太理想化了.

答案或建议：

首先有一点给你提示，合伙的买卖不好做，你最好与他提前做好君子协定。
至于你提到的问题：
1，第一种情况可能是你们不能更好的给你以前的客户展示你公司的实力，出现不信任也是正常的。毕竟多数人喜欢于熟人合作，再就是与以前的客户基础本身就不太牢固，才会出现这样的问题。不过我认为你不用为这个问题发愁，现在你的当务之急是用更多的时间去拜访老客户，混熟以后再谈业务是上策。
2.我认为你们的产品要对路营销，首先你的分出适合你产品的客户类型，要有针对性的去做。你要想再那么多同行之中做好，我认为一味的以底价打市场是下策，因为别的公司做的时间比较长，已经有底了短时的低价不会有太大损失，他们也可以扛得住，你就没优势了，你现在要跟多的去想你比别人那方面不一样，提高服务质量是上策，要服务的与别人家要不一样。
以上只做参考要结合实际来做才重要

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