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模拟谈判计划书及合同

我们上课要进行一次华硕笔记本电脑的买卖模拟谈判，代理商和经销商之间的谈判，但不知道怎么写模拟计划书和买卖合同，急需帮助

答案或建议：

模拟谈判计划书

一．谈判主题

我***与华硕公司就关于笔记本电脑的买卖进行谈判。

二．谈判时间和地点

2007年*月*-*日，***

三、谈判人员构成

我方人员构成：主谈：

副谈：

四、 谈判 背景介绍

目前笔记本电脑市场、现状、我公司目前状况。在未来几年里，我国国内笔记本电脑市场分析。

五、 谈判设计

（一） 双方优劣势分析

对方公司是中国笔记本电脑知名专业制造商。公司立足规模化、专业化、国际化发展道路，全套引进国际领先的设备和技术，具有完整产业链和规模效益，在笔记本电脑生产领域拥有雄厚的技术研发实力和丰富的工程施工经验。。

而我公司作为一家新兴高速发展的公司，经过多年的发展，凭借品牌、人才优势和高效凝炼的企业文化，稳健积极地致力于拓展新的发展空间，形成了支柱产业。公司主营收入与净利润近年来更是一直保持*%以上的增长，年营业额达到*元以上。资金实力雄厚，具有多家银行省级分行机构的授信额度。购进华硕笔记本电脑对公司下一步发展有着举足轻重的作用。

（二） 我方目标层次分析

⒈对方目前市场价格为*万元。对于这一情况，我方可以有两种方式与对方进行协商：一是要求降低金额；二是要求延长资金到位期限，以获得更大的资金占有价值。具体可以在分三年资金到位的情况下从*元开始，分成*元，*元，*元的顺序形式要求降低投资金额。如果在这样的形式下难以达成一致，我方可以在金额为*元的情况下要求延长资金到位期限为六年到十年。低线是单价不能高于*元。

⒉．产品质量保修要求。

3．要求对方提供售后服务。包括硬件维修人员培训、软件应用培训等。



六、谈判合同（初拟）

滋经过谈判，合同双方协定由华硕公司向**供应笔记本电脑**台，单价*元。**公司在*年内付清所有货款，其中首付*元，以后 每年支付*元。华硕公司对其产品质量保证，出现质量本身的问题*年包换。*年保修。华硕公司负责对**方维修人员培训。安装、运输。

七．可能遗留的问题

由于市场的波动，可能会存在价格分歧，可以通过进一步的协商达成一致。


文章来源：http://www.baikewenda.com/biz/biztext/7/6/a142924506.htm