假设你是一家手机制造公司的营销部主管,现有一部新功能手机,你如何将其推向市场?
假设你是一家手机制造公司的营销部主管,现有一部新功能手机,你如何将其推向市场?
请精通市场营销的朋友帮助我解答一下,先谢谢了!
答案或建议:
你这样的问题,没人会给你全面的回答。
你要知道,将一个产品推广到市场是需要足够的资金和舆论推动力的,尤其手机是个更新换代极快的产品。
给你提点建议,不算解答,因为这种问题我没把握。
首要问题,这部新功能手机添加了什么新功能,是否是特殊的客户群极需的,还是普遍客户极需的,比如点对点股票个人分析?还是游戏强化功能?等等。这要确定好,就明确了推广目标。
然后,就是要找一个对手,找同类手机是否有同样的功能,如果前人有这样的做法,但是不够完善,你可以从他们的不足中找出推广点,如果前人做的足够完善,你可以从价位、售后和营销理念(比如说同样的功能更具人性化等)上去下工夫。——如果是从来没有的新功能,我想,不用你推销,这手机就已经很火了。
现在有了点和面了,就象几何上的,需要你找到支撑点,要把三维立起来了,就象盖房子,有了木头和砖头还有设计图纸,就差计划了,比如说,首先要从广告上打出气势,然后分销,再由分销给零售,然后上货时给售货员一定的回扣。
要么就是和同类产品中具有该功能的专柜处于同一区域,增加价位优势。
要么就是进行活动,搞促销活动,展台展会,在报纸上增加宣传面,最好是专门的枪手写篇报道等等。
市场营销上有N多策略和策划了,你从网上搜一下就很多,找个具体的修改一下,加入上面一些建议,应该可以临阵磨枪了。
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