我去一家奶粉生产企业应聘业务员,做市场拓展的工作!招聘单位要求我写一份在“一个市区内”如何打造市场的计划报告,要求我在不做媒体广告、商超的情况下，应该如何去把市场做起来，要详细的提出一个方案,最少要有几个突出点.
我是业务方面的新手，没有经验，希望大家能帮忙写一份计划或者提供些参考材料！

答案或建议：

首先:小品牌或新品牌不做商超,如果我分析正确,那有如下方法:

考虑问题:奶粉行业,大多消费者购买仍以品牌为首选,特别是城市市场...
1.市场环境分析
该市场主销奶粉价格,品牌,通路结构

调查该市场奶粉主要流通方式,大卖场占多少比例,消费者购买心理分析等;
2.SWOT分析
机会
威胁
优势
劣势
3.营销方案
方向:农村包围城市(农村品牌意识不强)
1.推广产品
品类,批发价格,零售价格,利润分析(利润要大,最好用表格)
2.渠道设计
a.建立乡镇代理商.
以农村市场为主,选用代理商形式,即每个乡镇找一个代理商的方式进行销售,设点,提高品牌形象.
b.如果品牌不强,不要动城市市场,动了城市市场,一是前期操作难度大;二是造成后期遗留问题;三是可能死的更快.
3.促销
除了较高的通路利润外,终端的促销也是很重要的,可以采用促销品回赠的方式进行,不要小看促销品,有时也是很重要的(一定要送有品牌的促销品,以提高在终端消费者心中的品牌形象

产品一定要保质保量,不要吃坏儿童哦........



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