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如何让有钱人知道我的高档玩具产品?

我们的高科技智能玩具是可以对话互动、讲故事唱歌学英语的娃娃,可以声控的玩具车、恐龙等,定位于国内高端市场,礼品市场。零售卖价从300-700左右,但这是我们公司研发的全新产品,很少人知道。当然,没那么多钱去做媒体广告,我们主要参加一些展会寻找经销商。

因为比较贵,我们得想办法让有钱人、让那些想给有小孩子的家庭送礼的人知道我们的高档玩具产品,请问有什么好的办法?大家帮忙出出主意啊!小女子万分感谢!


答案或建议:


首先可以打开一下思路,玩具的消费群体绝大部分是小孩子,但是玩具的购买决策者却是孩子的家长。这种消费行为和购买行为分离的产品的营销工作,重点还是要放在消费体上,也就是要在小孩子身上下功夫。我觉得可以调查一下当地的比较有影响力的幼儿园等机构,了解在这些幼儿园上学的小孩子的家庭背景,在选定的合适的幼儿机构后,可以和这些机构合作,赠送一些产品让孩子们在幼儿机构中试用,先让孩子们喜欢上这些产品,在有一定家庭背景的孩子心中留下深刻的印象,然后选择在有样品的幼儿机构附近安排店面,(也可以找现有店面做代理)。店面的能不止一家,再点面较多的时候要统一形象,统一设计。作出自己的品牌,(即使现在不知名,也要用知名品牌的标准去经营)。
再接下来,基本上就可以等小孩子拉着她们的父母进店选购了,时不时的狗一些小的推广活动,在幼儿机构搞一些,品牌冠名的小比赛什么的,奖品当然就是自家的产品了。
总之,要让家长掏银子,就要先让孩子深深地爱上产品,现在的家庭大多都有溺爱倾向,有的相当严重,在这样的大背景下,用小孩子祈求的眼神打动家长理性的心灵,再容易不过了!
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