怎么样推销纯净水(大桶的).?

在城市里，小城市。想推销一个小品牌，山西省长治市的，叫樱花之侣。主要想针对一些单位，家庭用户到是也行，就是不知道怎么打开家庭 用户的销路。

答案或建议：

现在纯净水不好卖，都喝矿泉水了，要想推销的话，除非价格便宜得吓人（在我们这边，去年蓝光矿泉水打特价促销时还50元12桶）。推销时，除了卖水常用的方法，如限时送水上门、免费清洗饮水机、免费修理饮水机、购水送饮水机、购100元水票送纸杯或茶叶等，对单位用户，100元购水票一般要比家庭用多半桶到一桶（看成本而定，如多送半桶可吸引用户多买100元水票，从而多得一桶水），最好水票能全城通用，以保证单位相关人员自己家也可用单位的水票喝水（有一点行贿的性质）；对介绍新客户的一次性送一、两桶水；对家庭用户，在价格便宜的情况下，可以告诉他们：现在自来水水质不好，可以用纯净水煮饭；针对有车族，一次性买一定数量水票的用户送一个五升的小空桶（此桶要自己订做，要有特色），告诉他们装一小桶水放在车上，连喝带洗手都有了，相当方便。总之，你还可想出好多促销的招来，但一定要保证这种牌子的水质量还是可以的。

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