我公司想针对竞品情况做一下市场调研，调研的主要内容为：公司产品与竞品的销量趋势和公司市场策略的有效性进行评价。去年公司请了广东的一家公司做了一年的市场调研，他们采用的方法为在各个大中城市的卖场按销售额抽样设立监测点，监测我公司产品和竞品的销售量，今年公司想自己做一下终端监测，统计我公司产品和竞品的销量情况。请大家提点意见，如何设立终端监测点？因为大部门的终端都不会很顺利的把竞品的销量信息给我们。大家提点建议？以及如何让抽样监测的终端销量能够反映市场的整体情况。

答案或建议：

你好！

首先，你要明白，在市场中，一个企业和专门的市场调研机构所扮演的角色是不同的！专业的市场调研机构可以以一个专业的中立身份的角色去面对每一个销售终端以获取相对准确的市场信息。如果一个参与市场产品竟争的企业也要获得销售终端的准确市场信息，任何一个销售终端尤其是本来已经销售你们企业竟品的销售终端一定很难让你得到相对准确的监测和信息。社会是一个大分工，每个企业不仅仅有着自身的分工和与别人的合作，为什么专业的市场调研机构能够在经济的浪潮中蕴育而生，一定有着符合市场规律别人别人取代不了自身价值。
当然，如果你们企业执意要自己做着方面的工作，不是没有办法，主要的方式如下：
1，在产品销售终端设立销售专柜，设立终端促销员，这样做的最大优势是可以增强产品的终端拦截率、增强消费者对产品的可信度，增强产品的购买力和竞争力，而且可以获得第一手的市场数据和消费者反馈信息，对于产品的广告调整、操作思路调整具有非常重要的意义。
2，除设立专柜外，还要设立自己产品的经销点、代销点，甚至设立产品的售后服务中心，通过这三方面的终端销售进一步强化服务理念，增强消费者对产品的信誉度，以达到更准确的终端监测信息。

上述两个方面是一个企业要靠自身的力量来获得产品销售终端准确市场信息的最直接的方式和最有效的途径。不过，对于任何一个企业来说要做到这点就必须投入人力和物力.....通常的情况下，企业会详细核算成本和达到的实际效果，而通常经过核算之后，大部分的企业会选择专业的产品市场调研机构来完成这方面的工作。

希望上述说明对你有所帮助！


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