谢谢！

答案或建议：

下面再给你介绍一个实例:
如何做好一名成功的推销员
1、电话行销中，如何与客户沟通？
2、登门拜访时怎样能够让对方对我 推销的co—fax（自动传真服务器）感兴趣。
这款产品有很多利于公司办公，和传统传真机相比方便、快捷、省时、省钱。但很多客户接受起来好像有些困难，因为他们已经习惯了传统方式办公，接受新生事物还是有一定难度的，但是我觉得最大的原因还是推销员自身的问题，没有让客户感兴趣。 最佳答案 1.
电话首先确立目标，首先是让客户知道，并尝试送资料或下次联系
报自己公司名字和产品，
强调你有总代权，你有新东西，你可以为顾客节省。
第二次，要让客户了解你的产品，并说明给客户带来的好处。
以后递进，大概5次顺利通话后客户有购买意向。

不管怎样都不能说需不需要，感不感兴趣之类的选择题给客户，其中意思
你该清楚，绝口不提买字，只提服务。
2.
预约好后，准时到达，递送资料，并试着推销。
依然不能说买。
并拖后报价，当客户有兴趣时再说，当然了你要知道客户是否有能力
购买，是否真的需要，是否有购买权，否则浪费时间。

最有一个问题：在4c理论里面，客户已经熟悉了一种产品，习惯了，
让客户更改会增加客户的成本。
想办法减少这种成本。提供免费培训和试用。
我记得在激光打印刚开始时，也很难推销，新产品是这样的。
找到客户所担心的问题，并予以解决，
找到客户最关心的问题，并予以满足。

现在的社会，价格已经是很次要的问题，只要你的产品能够
提高客户的效率，减少客户的成本，就没有问题
而且可以根据客户实际情况计算出，买你的设备大概多长时间收回
投入，什么时候开始受益，累计出一年受益数字，摆给他看嘛。
当然惊人！需要非常专业的知识和非常好的市场价格调查能力。

行不行看你了！

文章转载请保留：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/6/7/a183224450.htm