什么是K/A的销售模式

答案或建议：

你好！

KA即KeyAccount，中文意为重要客户，关键客户。
连锁零售业飞速发展，引发中国消费品销售渠道的巨大震荡——大卖场日益增长的销售额在厂家整体出货量中所占的比例越来越高，对一个产品，甚至一个企业来说，大卖场已经成为决定生死的重要力量。了解大卖场的店铺形态、发展策略，制定与之相应的产品、价格、促销、储运、库存、账款策略，甚至货架管理……其实，不少外企对销售渠道管理的重点已经从传统的分销商管理转向K/A管理（重点零售客户管理）。这个新概念已经给渠道管理带来全新的变革！

国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等， 或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企 业的K/A卖场，随着传统销售渠道的委缩，K/A大卖场越来越受厂 家重视和亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林 林种种，而大的K/A卖场在企业的地位越来越高，简单的来说，进入K/A大卖场销售既是K/A销售模式，是企业必须面临的一个课题！

文章链接：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/6/12/a143282242.htm